华中数控获2家机构调研：公司数控系统与机床产品的平均毛利率约为30%左右（附调研问答）

  华中数控300161）1月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月6日接受2家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

  首先由董事会秘书陈程带领投资者参观公司展厅及车间，了解公司发展历史及目前公司各业务板块情况。参观结束后，在会议室与投资者进行交流，主要内容如下：

  一、公司董事会秘书陈程女士介绍公司的基本情况及发展的策略 公司以自主可控的数控技术为核心，将核心技术应用领域不断延伸，形成了“一核三军”的发展的策略，即“以数控系统技术为核心，以机床数控系统、工业机器人、新能源汽车配套为三个主体”。

  1、数控系统配套数字控制机床是高端装备制造业的工业母机，在整个机床系统产业链中，数控系统为先进制造领域关键核心技术，是数控机床的“大脑”。公司的数控系统配套业务主要为各类数控机床企业和航空航天、汽车、3C、木工、磨床等重点行业用户更好的提供数控系统配套和服务，包括为各类专机、高速钻攻中心、加工中心、五轴机床等机型提供华中8型高档数控系统，以及针对普及型数控车床和数控铣床等提供系列数控系统、系列伺服驱动、系列伺服电机等。

  2、工业机器人及智能产线业务在工业机器人领域，公司从始至终坚持“PCLC”的发展的策略，即以通用多关节工业机器人产品（P）为主攻方向，以国产机器人核心基础部件（C）研发和产业化为突破口，以细分领域的工业机器人自动化线（L）应用为目标，以智能云平台（C）为机器人和产线网络化智能化的手段。工业机器人及自动化具体业务为各类制造公司可以提供多关节工业机器人整机、机器人核心零部件控制器等产品，以及智能产线、智能工厂整体解决方案等业务。

  3、教育教学方案服务教育教学方案服务业务主要为各类院校数控技术、机器人、智能制造等有关专业提供专业升级方案、师资培训、实训基地建设方案、开展校企合作项目等，其中设备部分包括各类数控机床、工业机器人实训工作站、人机一体化智能系统教学单元、智能工厂实训基地等。

  4、新能源汽车配套公司新能源汽车配套业务主要是围绕汽车电动化、轻量化、智能化开展技术探讨研究和应用推广，具体包括新能源汽车伺服电机、伺服驱动器、控制器、轻量化车身及新能源汽车智能化产品等。

  5、特种装备公司特种装备业务最重要的包含人体测温、工业安防监控等领域大范围的应用的红外产品，以及GF装备配套产品，如控制管理系统用于GF装备部件或单元总成配套、特种机器人及智能系统在GF领域的应用等。

  答：根据中国机床工具工业协会等相关统计信息，中国机床产业规模2011年达到历史顶峰，随后一直到2019年，近10年时间处于整体下滑态势，从2018年开始，我司数控系统产销量连续逆势增长，2021年前三季度更是实现数控系统产值和规模双双增长。受贸易战、新冠疫情等国际大环境的影响，航空航天、GF等重点领域对制造装备国产化的需求十分迫切，催生了对国产高性能数控系统的需求，航空航天、GF、能源、钢铁、装备制造业、3C、新一代移动通信技术、新能源汽车等众多领域转型升级需求旺盛。通过我们多年的积累，我们在技术、品质、服务等方面的综合竞争力不断的提高，可以与国外巨头同台竞技，在中高端数控系统市场领域实现进口替代，我们面临着很好的发展机遇，2022年也有较高的发展预期。

  答：华中9型是以“数字化＋网络化＋智能化”为特征、融合了大数据和新一代人工智能技术的智能数控系统，华中9型智能数控系统是我们引领行业实现“开道超车”的基石。2021年4月12日召开“华中9型新一代人工智能数控系统”产品发布会，正式将具备自主学习、自主优化补偿能力的iNC智能数控系统对外发布，成为智能数控系统领域的引领者与变革者。

  华中9型深层次地融合大数据与人工智能技术，打造“端-边云”的智能体系架构，形成三个平台：集成AI芯片的智能硬件平台、支持AI算法的智能软件平台、构建智能APP生态的开放平台，实现“1-3”的体系创新。华中9型围绕“质量提升、工艺优化、健康保障、生产管理”四类智能化应用场景，华中9型支撑用户开发智能APP，打造机床智能应用新生态。

  公司以华中9型智能数控系统为平台，与江西佳时特精密机械有限公司、宝鸡机床集团有限公司等多家机床企业一起，“深层次地融合，联合攻关，协同创新”，研制了智能精密加工中心、智能五轴加工中心、智能高速轮毂加工中心、智能车削中心、智能凸轮轴磨床、智能螺杆磨床、智能滚齿机等不相同的领域、多种类型的智能机床。目前华中9型智能数控系统已在国内多家机床企业小批量配套应用，通过与机床企业深层次地融合，逐步拓展应用领域，一直更新迭代、完善工艺，提升产品的成熟度。

  答：公司一直以来的定位是做中高端数控系统，避免低端市场纯粹的价格竞争，目前我们主要的竞争对手是发那科、西门子、三菱等进口厂商。公司多年持续高研发投入的积累，使得我们在技术上具备了竞争优势，能够很好的满足进口替代的需求，可与国际巨头同台竞技。在未来我们一种原因是要继续坚持自主创新，坚持走中高端路线，从技术、品质、服务等方面提升竞争力；

  二是在持续坚持自主创新的同时，加强、加快市场推广的力度和进度，争取更多的市场占有率，力争通过规模效应增加盈利能力；三是伴随市场占有率的提升销量增加，持续强化、优化供应链管理，提升供应端的性价比，争取更大的盈利空间；四是逐步加强内部运营管控，提升运营管理效率，降低运营管理成本。

  答：总体来说3C行业占比更大，中国是3C制造大国，国内3C领域的市场需求也是巨大的。在3C加工设施领域，公司利用华中8型数控系统的高速高精、多轴多通道技术等关键技术，在手机打磨抛光、玻璃盖板加工领域继续保持与宇环数控002903）、蓝思科技300433）等机床企业的批量配套，在此基础上，瞄准客户的真实需求，共同开发针对手机打磨抛光的智能生产线，继续引领手机打磨抛光领域。同时，在超声波加工、玻璃精雕加工等领域与广州汇专科技、福建嘉泰数控等企业深度合作，批量配套，深耕细分市场。

  针对航空航天等高端重点领域，继续利用重大专项示范应用项目为契机，与航空航天、汽车及零部件领域重点企业开展系统配套工作，充分的发挥公司在高端领域的示范引领作用。

  答：公司以自主可控的数控技术为核心，控制器、驱动器、伺服电机作为数控系统的核心三大件，将其核心技术应用的领域不断延伸到工业机器人领域。工业机器人的五大核心零部件包括控制器、驱动器、伺服电机、减速器、机器人本体，除了减速器外公司全部实现自主研发，核心部件自主创新率占比超80%。这是核心技术在工业机器人领域的应用，通过这一些突破口，就可以带动驱动器、电机控制器等成套产品等在多个领域内的配套。

  随着我国制造业转变发展方式与经济转型，公司凭借自主的数控技术和伺服电机技术，大力拓展工业机器人在新能源电池、消费电子、厨具及制鞋等领域的客户，相应业务收入迅速增加，促进了数控技术在工业机器人领域的应用。

  资金上的支持。2021年大股东卓尔智造以现金4.28亿元认购了公司向特定对象发行的股份，用于支持公司“高性能数控系统技术升级及扩产能项目”等，进一步支持了公司发展，增强公司的竞争实力。

  市场化拓展方面。卓尔本身为市场化运作企业，市场化理念值得公司学习，同时卓尔也为公司带来了一些市场资源及支持。

  答：武汉华中科大资产管理有限公司2021年的减持计划已经实施完毕，后续将继续依照国家《关于高等学校所属企业体制改革的指导意见》等相关文件的要求做相关安排。

  答：公司会寻求合适的时机，推动相关的激励工作，这是大势所趋，更是凝聚团队、激发斗志、提升业绩加快公司发展的需要。

  答：目前公司核心管理团队和技术人员都较为稳定，公司一直以来格外的重视人才引进和自主培养，制订和落实适当的人力资源战略及规划以满足公司持续不断的发展的要求，已经建立了丰富的人才储备，在各运营板块形成了良好的人才梯队，并通过加强激励和考核不断筛选优秀人才、留住优秀人才。

  未来我们将努力深化、创新产学研用人才教育培训体系，内部系统培养、帮助员工快速成长，外部引进稀缺人才，逐步打造行业人才高地，为国产数控机床行业的发展做出更大贡献。

  答：公司特种装备业务最重要的包含人体测温、工业安防监控等领域大范围的应用的红外产品，以及GF装备配套产品，如控制管理系统用于GF装备部件或单元总成配套、特种机器人及智能系统在GF领域的应用等;

  武汉华中数控股份有限公司的主营业务为数控系统、机电一体化、电子、计算机、激光、通信等技术的开发、技术服务及产品营销售卖；公司的基本的产品为华中8型高档数控系统、工业机器人及人机一体化智能系统、教育教学方案服务、新能源汽车伺服电机、新能源汽车驱动器、新能源汽车控制器、车身轻量化。作为国产中高档数控系统的创新型企业，企业具有数控装置、伺服驱动、伺服电机成套装备研发生产能力，具备强大的技术优势。公司研发的双旋机器人获得国际发明专利。

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