博实股份获3家机构调研：公司将工业机器人技术应用到工业自动化领域中技术一马当先的优势是公司重要的核心竞争优势（附调研问答）

　　博实股份002698）5月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年5月14日接受3家机构调查与研究，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：公司智能制造装备产品大范围的应用于石化化工、矿热炉、新能源、粮食、饲料、建材、医药、食品、港口等众多行业、领域，为客户提供运行高效的人机一体化智能系统生产装备，积极推动智能工厂整体解决方案的应用实施。

　　问：公司的固体物料后处理智能制造装备业务占比较大，想了解这部分业务的主要优势

　　答：公司将工业机器人技术应用到工业自动化领域中，技术一马当先的优势是公司重要的核心竞争优势。公司的固体物料后处理智能制造装备产品具有高速、高精度、高可靠性的特点，是替代进口的高端装备，能够在高速运行的基础上精准称重，提升客户的生产效率，有效地为客户节约物料成本，适用于对高效、安全生产规格要求比较高的客户生产环境。在人机一体化智能系统整体解决方案方面，公司将多品类创新产品与制造业用户生产场景相融合，助力用户实现工厂数字化、智能化升级，实现人机一体化智能系统。在国内该类产品应用领域，公司的产品、技术处领先水平。公司在国内基本的产品应用领域享有持续领先的知名度、美誉度和客户忠诚度。

　　答：公司的技术、智能装备产品在国内行业应用领域，处于一马当先的优势地位，无同体量级别竞争对手。具体可参见公司公开发行可转换公司债券募集说明书相关内容。

　　答：公司实施差异化竞争策略，通过自身的技术优势和综合竞争力，通常选择技术壁垒高、拓展空间大、市场急需的产品方向。

　　答：纵观公司技术、产品研制及产业化进程，公司进入新行业、新领域，通常以关键单机设备（“点”）切入；在突破性解决行业痛点后，快速组成自动化生产线（“线”）；随技术的积累和对行业理解的深入，进而形成人机一体化智能系统整体解决方案（“面”）的能力。这种由“点→ 线→面”的技术进步进程，有助于公司集中资源，降低技术开发风险，提高研发投入的产出效益，以新产品、新领域、新应用、新市场打开成长的天花板，提升公司的核心竞争力。 单机产品营销售卖（“点”），不可避免面临较大竞争，项目潜在合同额较小，市场空间存在限制；成套装备销售（“线”），竞争环境改善，竞争压力减小，潜在合同额放大，市场空间增大；人机一体化智能系统整体解决方案（“面”）竞争力强，竞争对手有限，市场空间及潜在合同额有望数倍放大。 以面向矿热炉冶炼高温特种作业机器人产品方向为例，公司针对传统电石矿热炉领域迫切的安全生产、替代人工需求，以工业机器人技术为基础，成功研发应用对替代高危恶劣环境人工作业有划时代意义的电石（高温）炉前作业机器人（“点”），并相继成功研发电石捣炉机器人、巡检机器人、智能锅搬运技术等关键生产作业系统（“线”），直至形成颠覆行业传统生产作业的智能车间整体解决方案（“面”）的科学技术创新能力，实现少人、无人工厂和智能制造。

　　答：总体看，新建项目、升级换代项目、多品类扩张方面都有较好的项目储备。预计出口类的项目也会实现增长。公司会持续通过“点→线→面”的路径，进行多品类扩张，引领产品应用领域自动化、数字化、智能化转变发展方式与经济转型，实现公司的经营目标。

　　答：智能制造装备、根植于智能制造装备的工业服务，是公司的核心成长业务，分属于高端装备制造业、现代服务业，均是国家重点支持和鼓励发展的产业方向。从2023年度营收构成看，上述两项核心成长业务在公司整体营收占比达96%。 公司将在智能装备的技术一马当先的优势、产品应用的规模优势与工业服务紧密结合，积极地推进产品服务一体化战略，工业服务业务长期持续增长。公司专业、优质、高效、先进的工业服务模式，是客户连续、稳定和高效生产的择优选择，实现客户与公司的双赢格局。智能装备与工业服务相互促进，良性互动，一起发展。 工业服务收入，一方面会随只能制造装备产品营销售卖、生产运行基数的增长而增长；另一方面，公司承接新的规模较大的生产运维类服务项目后，服务收入会有加速提升的增量。公司的工业服务业务对客户深层次服务需求给予积极响应，会带来整体工业服务营收规模的持续、长期、稳健的增长。公司的一体化工业服务与智能制造装备产品营销售卖形成良性互动，相互促进，增强了客户粘性，有效地延伸了产业链。相对于国内庞大的潜在客户规模，公司的生产一体化托管运维服务目前渗透率还很低，未来有很大的发展潜力;

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