爱仕达公司深度报告——全球炊具龙头布局机器人正当其时

  历经30年成为炊具驰名品牌，主业稳定增长。企业成立于1987年，目前公司是我国最大的炊具研制、生产和销售企业之一，市场占有率为10%。同时，公司有大量炊具畅销世界50个国家和地区，出口额居国内同行业首位。从未来来看，主业受益于：1、产品结构角度，消费升级大周期，高端产品营销售卖迅速增加。2、小家电业务推出新品，扩大市场占有率。3、渠道向3、4线城市下沉，并且利用互联网渠道抢占市场。我们预计整体仍将保持10%-20%的增速。

  。爱仕达以自有资金5,865万元向钱江摩托收购其持有的标的公司51%的股权。布局工业机器人本体，今年以来已经销售了800台，同比增长4倍。核心部件减速器已达到中批量。2、大力布局集成商。2017年9月爱仕达公告投资江宸智能（新三板机器人

  ，作为承接钱江机器人本体的集成部门，针对于各不同的细致划分领域深度拓展，由原

  资深市场管理人员带队，连续收购了劳博（上海）物流、松盛，后续仍会继续拓展。2017年 1-9月中国工业机器人产量为95351套，同比增长69.4%。而根据草根调研，今年国产机器人均实现了超行业的增长，国内工业机器人真正迎来爆发式增长。

  投资建议：我们预计公司17-19年归属于母公司股东净利润分别为1.62亿、1.97亿、2.53亿，用分部估值法，得出对应市值61.2亿元，目前仅为42.7亿元，首次覆盖，给予买入评级。

  公司成立于1987年，前身为生产箱包配件，90年代初期公司探索出不粘锅的工艺，开始进军炊具领域，经过20多年的发展，公司已成为了我国最大的炊具研制、生产和销售企业之一。公司炊具制造能力居世界前列，产品国内市场占有率名列前茅，产品畅销世界50个国家和地区，出口额居国内同行业首位。公司销售模式主要以自主品牌在国内经营和为国际有名的公司贴牌生产（ODM、OEM为主）。

  公司于2010年正式上市，公司自上市以来，除2012年受到欧洲债务危机、人民币升值的影响出现下滑外，收入保持稳定增长，其中2015、2016、2017年1-9月收入增速为1.61%、13.63%、18.48%,呈现出稳定发展状态。利润自2010年上市以来除2011、2012年出现下滑外（2012年下滑过大由于2011年处置了部分住宅用地），近年来保持高速增长状态（2015、2016、2017年1-9月为40%、21%、13.64%）。

  近年来，由于国内经济环境较为稳定，且公司发展自身的品牌业务，国内市场进展较快，公司国内业务由2010年的46.7%上升至2016年62.4%，绝对额由9.51上升至15.71亿元，CAGR为13.37%。而海外方面，由于海外市场经济环境萎靡，人民币升值的因素略有下滑，绝对额由2010年10.84亿元略微下滑到9.48亿元。

  公司上市后总股本为24000万股，IPO发行数量不超过6000万股，占上市后公司总股本比例不超过25%，计划募集资金不超过11.28亿元。大多数都用在新增炊具产能、智能型节能厨房系列小家电建设项目、研发中心以及国内外网络在线营销中心。公司为非公有制企业，爱仕达集团有限公司持有公司35.07%的股份，是公司的控制股权的人；陈合林先生、陈文君先生、陈灵巧女士、林菊香女士分别持有公司7.47%、3.34%、4.73%、1.94%股份，陈合林先生、陈文君先生、陈灵巧女士、林菊香女士又同时分别持有爱仕达集团60%、20%和10%、10%的股份，陈文君先生、陈灵巧女士为陈合林先生及林菊香女士子女，四人为公司的实际控制人。

  2015年3月，公司公布定增计划，向陈合林、林菊香、陈灵巧、兴证资管鑫众-爱仕达1 号定向资产管理计划（员工持股）、兴证资管鑫众12 号集合资产管理计划（经销商）、林彦、王相荣共7 名特定投资者发行3832万股。

  炊具的发展历史：上世纪 60 年代前期，我国炊具市场上大部分为铁锅等简单的炊具；到80 年代，炊具产品主要是铝锅和铁锅，但是不足以满足广大人民群众生活需求；90 年代之后，随着改革开放的深入、国外先进的技术的引进和我们正常的生活水平日渐提高，炊具市场的产品品种愈来愈普遍，铝合金、不锈钢等新材料制造的各种汤锅、煎锅、奶锅、压力锅等新兴产品纷纷出现；2000年以后，随着各种技术进步和人民群众的消费能力提升，各种高新技术被普遍的应用于炊具制造，不粘锅、无油烟锅和电压力锅、电饭煲、电磁炉等新品不断推出，炊具制造业慢慢地发展成为一种对技术水平要求比较高的劳动密集型行业。国内市场，由于各地区经济发展状况有一点差异，农村和城市经济水平相对有差距，造成炊具市场的城乡差距显而易见。农村市场和城市市场在渠道、产品价格、产品品种等方面都存在比较大差异。

  炊具的市场空间：据调研了解，明火炊具目前行业市场规模大约在391 亿元左右，根据罗兰贝格的报告，未来三年CAGR 约为8.9%。

  炊具的竞争格局：我国炊具市场中品牌格局划分显而易见。高端商品市场容量较小，基本被国际知名品牌占据；中高端市场被爱仕达、苏泊尔等少数国内著名品牌占据，且已形成了一定的市场规模；中端市场聚集大量的国产品牌，厂家众多，竞争非常激烈；低端市场多由一些杂牌为主，对于质量发展要求低。目前，中低端产品合计占据了国内75%市场份额。

  公司将逐步拓展三四线市场，紧抓消费升级黄金时间。近年来，在我国农村城镇化的加快速度进行发展下，且农村居民收入提高的情况下，大量的品牌、超市开始进驻农村市场，目前来说，农村炊具市场中中、高端产品占比慢慢的变多。预计三、四线城市增速将快于行业赠送，根据某咨询机构，三、四线城市市场增速有望超过行业增速达到13%。公司目前与苏泊尔分享中高端市场，市场占有率达到25%-30%，但是整体而言，公司占有率仅为10%，可提升空间巨大，未来将利用绑定好的经销商（通过2015年定增方案，1）2014年销售业绩达到500万元、2）500万以下，但是公司拟重点扶持和培养的个别经销商），将渠道下沉三、四线小家电市场广阔，期待新品放量小家电发展历史：按照人们日常对家电产品的消费习惯，家用电器可根据产品体积分为大型家电产品和小型家电产品。小型家电产品指除彩电、冰箱、空调、洗衣机等之外体积较小的家电产品，应用于人们家居生活的每个方面。目前我国市场中小家电品类繁多，各种各样的小家电品类达到了30-40类。 多样化的功能和产品为满足那群消费的人的多重需求创造了保障。渗透率有待提升。我国城镇家庭小家电普及程度与发达国家差距较大。欧美国家市场上小家电品种约为200种，中国不到100种；目前，我国城市的小家电保有量在每户10件左右，农村保有量在每户5件左右，与日韩等国家的每户22件相比。因此，从普及程度看，我国小家电内销市场具有巨大的发展潜力。

  小家电市场空间。根据中国家电网的数据，2013年我国小家电的整体市场规模约为2,031亿 元。预计至 2020 年，我国小家电市场规模将增长至 4,608 亿元，2015-2020 年复合增长率为 12.94%。小家电竞争格局。目前我国小家电制造商达1500多家以上，整体生产规模大、产品品种类型多。大多分布在在广东、浙江一带，其中珠江三角洲一带集聚了众多的配件厂和服务商，形成了以顺德、中山等地区为中心的产业集群，整机组装和配套能力强。传统的小家电（主要是厨电方面）基本为美的、九阳、苏泊尔占据，根据中怡康的数据，电饭煲、电压力锅、电磁炉、电热水壶、豆浆机销售量CR3都已经接近90%（分别为85%、92%、91%、77%和98%）。慢慢的变多的商家进入一些新的品类寻找机会，比如电动牙刷、智能马桶、净水器等。

  公司小家电产品主要为厨房家电（电饭煲、压力锅、豆浆机等），较为传统，公司2016年实现营业收入2.84亿元左右，同比15年增长22.56%，小家电市场的竞争还是比较激烈的，未来公司将会开发一些差异化产品，聚焦中高端产品，包括于2016年3月推出了具有自主知识产权的IH电饭锅内胆“旋风铁釜”和“旋风复合钛釜”，公司扶持经销商，提升小家电的收入，获得一定的市场占有率。公司目前国内渠道主要有3个方面：1、传统的KA渠道，即商超大卖场系统，占50%。2、经销商的渠道，占30%。3、新兴渠道，包括电子商务、团购、电视购物等，占20%。目前来说传统渠道商超（KA）渠道费用慢慢的升高，该渠道毛利率高，但是相关进场费、促销费等销售费用巨大，因此导致公司净利润率低。而主要竞争对象以经销商渠道为主，净利润率高，因此爱仕达的净利润率会较低。未来公司首先将会加大经销商力度，特别是三、四线城市，将以经销商为主来做，开发二级、三级代理商做渠道下沉，通过地区级、县级模式相结合，快速复制，拓展三四级分销市场。公司目前经销商有300多家，未来重点在于扶持经销商，通过培训，引导经销商，提升经销商的销售量。电商方面，企业成立电商部门已有4，5年时间，去年公司将新兴渠道部门独立出来，设立浙江爱仕达网络科技有限公司，今年一季度还是取得较好的成绩，较去年同期收入增长55%左右，截至今年9月底，占据内销的20%，电商的净利润率能够达到8%左右。目前公司基本的产品已覆盖了淘宝、京东、苏宁易购、唯品会、一号店和亚马逊等主流电子商务平台。未来公司将继续加大电子商务方面的投入，促进公司电商业务快速发展。

  2016年10月，公司出资6500万元，以增资方式收购平湖美嘉保温容器工业有限公司20%股权，在家居板块上，进入了保温行业。美嘉保温容器公司是一家集自主研发、制造、销售为一体的专业生产日用保温容器及小家电产品的国家高新技术企业，产品大致上可以分为塑料、玻璃和不锈钢保温容器制品，其中塑料保温容器是当前的基本的产品。美嘉保温容器2016年出售的收益达4.2亿元，净利润3600万元。2017年半年度，美嘉保温容器实现出售的收益2.34亿元，净利润1870万元。

  2015年2月，公司拟出资4.35亿元与深圳市前海金融控股有限公司、中国邮政集团公司、深圳市远致投资有限公司、福建七匹狼实业股份有限公司、深圳市腾邦国际商业服务股份有限公司、启天控股有限公司共同发起设立前海再保险股份有限公司发起设立前海再保险股份有限公司，占比14.5%。2016年，前海再保险实现营业收入2200万元。2017半年度实现营业收入17.5亿元。

  2016年9月27日，公司踏出进军人机一体化智能系统的第一步，以自有资金5865万元正式收购钱江机器人51%的股权，公司完成收购后，着力于将机器人业务打造成为又一增长极，加快布局脚步。随后，公司于2017年10月，以自有资金8160万元参与认购宁波江宸智能。2017年11月，公司又相继收购了系统集成商去毛刺领域的索鲁馨、物流包装领域的松盛以及基于物流系统集成的劳博物流、汽车发动机及变速箱领域的江宸智能、喷涂领域的三佑科技（钱江机器人子公司）。

  钱江机器人股东背景雄厚，之前的股权结构为博强机器人（孔民秀占89%股权，哈工大教授，先后主持承担国家自然科学基金重点项目、863重点项目、973子项目和一批省部级重点项目和多项国际合作项目等。）、钱江摩托（吉利汽车持股30%，为第一大股东），分别占比为90%、10%，被爱仕达收购后，股权结构变为爱仕达51%、博强机器人10%、钱江摩托39%。目前钱江机器人已经推出了负载从3KG到800KG的全系列工业机器人产品，可大范围的应用于焊接、切割、喷涂、打磨抛光、分拣、装配、搬运码垛等众多领域。其中800KG工业机器人填补了国内空白，20KG防爆机器人属于国内一线水平。爱仕达控股钱江机器人之后，钱江机器人筹建上海、杭州、广州集成应用公司，并且投资4亿元，打造爱仕达东部智能示范工程，该工程目前已经建设完毕，已进入安装调试阶段，机器人密度基本达到国内领先水平。钱江今年目前实现800台销量，品质得到认可。

  公司是一家以机器人应用及专用工业机器人、人工智能装备的研发及制造，智能控制、信息化软件的开发销售，提供先进制造技术的一体化解决方案的高新技术公司。公司主要营业业务为轴承自动化装配检测生产线和汽车零部件自动化装配检测生产线。具体产品有圆锥滚子、圆柱滚子、深沟球轴承全自动化装配生产线，一、二、三代汽车轮毂单元装配检测生产线，发动机、变速箱自动化装配线，自动滚道输送线等产品。客户最重要的包含轴承生产企业和汽车制造商等领域的客户：瓦房店轴承集团装备技术工程有限公司、东风本田汽车零部件有限公司、福建永安轴承有限公司、、宁波更大集团有限公司。从客户来说，结构非常优质，瓦房店轴承集团有限责任公司是中国轴承工业的发源地，是中国顶级规模的轴承制造企业，在世界轴承行业排名第八位。宁波更大为VISTEON、DANA、MAGNA等全球前十的汽车零部件企业来提供轴承。股权结构：截至2017年10月27日，大股东为朱立洲先生，持股42.65%，第二大股东为吉利集团，吉利11月通过公开市场近期多次增持公司股份，持股票比例从9.77%达到15.39%，在完成对爱仕达增发之后，爱仕达持股比例达到20%。收入结构：公司之前以轴承装备市场为主，2015年开始做事业部改革，大力拓展汽车零部件及动力总成市场，在 2016 年顺利完成了吉利发动机项目，与宁波万里扬变速器有限公司成功签订合同，与此同时，公司已成功研制并交付了新能源汽车电池装配线，标志公司开始进军新能源汽车领域。2017 年与科力远混合动力科技有限公司签订大项目，使公司的竞争力更上一个台阶。目前来说，2017H1公司实现营业收入 2964万元，同比上涨 12.35%；盈利 379万 元，同比增长 907.00%；净利润 377 万元，同比增长 47.69 %，还在于资产由减值变为增值所致。其中，按照业务结构，汽车零部件自动化生产线%。

  公司收购及增资事项共出资自有资金1,132.8万元，以自有资金368.16万元收购香港索鲁馨自动化有限公司持有的上海索鲁馨自动化有限公司25%股权及叶政德持有的上海索鲁馨自动化有限公司7.773%股权，（合计受让32.773%股权），同时以自有资金764.64万元对上海索鲁馨自动化有限公司进行增资。本次交易完成后，上海爱仕达机器人有限公司将持有上海索鲁馨自动化有限公司60%股权。香港索鲁馨自动化有限公司持有剩余40%股权。索鲁馨拥有一支专业方面技术研发、方案设计、设备研发、项目管理队伍，小组成员具备跨领域的知识和丰富的实战经验。索鲁馨在压铸自动化、抛光打磨、去毛刺、上下料上拥有较为成熟的技术，具有一定的行业竞争优势，结合公司控股子公司浙江钱江机器人有限公司，能够形成一定的协同效应。公司CEO为叶政德：台湾昆山科技大学机械工程硕士学历。现任公司执行董事、总经理职务兼任首席技术官。2017年公司相继收购松盛机器人、劳博物流，这两家公司均为物流领域的公司。

  收购方案：1）松盛机器人：公司以自有资金3,750万元收购意欧斯智能科技股份有限公司持有的上海松盛机器人系统有限公司50%股权，并对上海松盛机器人系统有限公司增资2000万元，增资完成后，上海爱仕达机器人有限公司持有上海松盛机器人系统有限公司60.53%股权，上海松盛机器人系统有限公司将成为上海爱仕达机器人有限公司的控股子公司。2）劳博物流：爱仕达机器人以自有资金合计510万元分别收购意欧斯持有的劳博物流44%股权及松盛机器人系持有的劳博物流7%股权，完成后，共计持有51%股权，劳博（上海）物流科技有限公司成为上海爱仕达机器人有限公司的控股子公司。松盛机器人是一家提供工业机器人综合解决方案的高新技术企业，提供以机器人为核心的自动化应用系统。在系统规划、机械和电气设计、软件开发方面有着非常丰富经验；具有设计、制造、装配和安装调试一站式项目交付能力。作为国内领先的机器人物料搬运、拆/码垛系统集成商，松盛机器人拥有多年机器人系统应用的经验，以及市场认可的成熟技术。松盛机器人核心技术团队拥有数十年自动化设备设计、调试、装配经验，拥有玻璃自动化设备、锂电池自动化设备、烟草码垛自动化设备、机床上下料自动化设备、物流码垛自动化设备等行业设计、调试、装配经验。劳博物流是2017年5月成立的，是一家提供以机器人为核心的物流分拣和存储解决方案集成商，在系统规划、机械和电气设计、软件研发方面有着非常丰富的经验，具有机器人应用系统模块设计、制造、装配和安装调试一站式项目交付能力。

  各子公司业绩承诺概述：1）索鲁馨业绩承诺在2017-2019年期间出售的收益分别不低于4,000万元、 6,000万元、10,000万元；2017-2019年期间扣除非经常损益后归属于母企业所有者的净利润分别不低于人民币300万元、800万元和1,200万元。2）江宸智能获得其对赌业绩2017-2019年1500万，4000万，8000万元。3）松盛机器人2017年、2018年、2019年的实际净利润分别不低于350万元、560万元、840万元；4）劳博物流2017年、2018年、2019年的实际净利润分别不低于150万元、240万元、360万元；如果均能达到预期（公司全资持有爱仕达机器人公司，能够获得占索鲁馨、江宸智能、松盛、劳博60%、20%、60.5%、51%股权），那么对于净利润贡献为766.5、1738.4、3007.6万元。

  行业协会数据：根据国家统计局的最新数据，1-9月017年1-9月，中国工业机器人产量达到95351台（套），同比增长69.4%，9月工业机器人产量为13085台/套，同比增长103.2%；从增量来看，自2013年以来中国已跃居全球最大的工业机器人市场。随机器人成本的进一步下降，以及人口红利的消退，我们预计未来2-3年将会成为国内工业机器人爆发的时期，2017年为工业机器人真正的元年。企业数据：今年核心零部件特别是纳博的RV减速器供不应求，导致工业机器人行业供不应求，甚至会出现脱销的现象。从各大国产机器人厂商的销售情况去看，今年均实现了大幅的增长，预计全年销量将达到3000台，相比去年1500多台的销量增幅达到100%，埃斯顿预计全年销量将达到2000台，相比去年1000台增幅也达到100%，如钱江机器人预计全年1000台以上，相比去年增长300%。

  广大中小企业能接受的投资回收期最长两年，最好是一年就能回收，因此工业机器人在中国要普及，长期来讲，需要将价格控制在5万以内。

  工业机器人在10年前销售均价在50万左右，现在价格是四大家族机器人15-20万，埃夫特、埃斯顿等国产机器人价格略低于四大家族，经济型的国产机器人（如上海欢颜，采用纯国产核心零部件）价格约6.8万。估计未来随着

  1、机器人本体方面：公司目前来说，减速器已经具备中批量生产能力，目前30%的装机均为公司自身的减速器。公司目前来说，已拥有核心的控制器、减速机。钱江机器人截至今年销售已达到800台，目前已经签了18年订单达到1500台，全年实现2倍增长，预计未来3年销量在2018年基础上再翻番。同时，钱江机器人增资完成后，将会扩大生产能力、并购买先进加工设施。同时，公司坚持“研发为王”，成立上海智能科技研究院，推进清华长三角研究院爱仕达智能研究机构落地，对工业云、机器视觉、物联网、、智能物流系统等智能技术进行研发，为智能制造平台做技术积累。同时，公司拟投资设立钱江机器人学校。

  公司于2017年7月27日投资设立全资子公司上海爱仕达机器人有限公司，注册资本人民币5000万元。爱仕达机器人公司作为公司整合机器人系统集成的平台型公司做管理，并聘请职业经理人，曾就职ABB集团机器人业务部8年，并担任目前，在集成方面，公司已有具备丰富经验的自动化从业人员，经过调研了解，全资子公司爱仕达上海机器人公司的领导、松盛机器人领导，均为ABB原班人马，松盛机器人首席技术官邹永刚先生曾为福耀集团副总，对玻璃深加工及太阳能玻璃的工艺、质量、设备经验资深，拥有丰富的行业经验。上海索鲁馨自动化有限公司成立于2013年1月08日，拥有超过10年的机械结构件生产制造经验和超过80名技术精良的员工，总的来看，均为各自领域较为成熟的集成商。汽车、摩托车大股东方面：吉利集团、钱江摩托。依据数据统计，国内各个汽车品牌都陆续公布了10月份的销量数据，从目前的数据排名来看，自主阵营中销量排名前五的是吉利汽车、长城汽车、长安汽车、上汽乘用车、广汽传祺，吉利汽车名列首位。吉利集团控股钱江摩托之后，大力推进自动化生产线和机器人应用改造在汽车、摩托车、汽摩配件领域，未来有望形成协同。

  1、公司炊具业务保持10%平稳增长，毛利率由于渠道变化有所下滑，而净利率有望提升。

  3、公司机器人业务保持迅速增加，明年全年并表索鲁馨、劳博物流、松盛机器人，同时，钱江机器人释放产能后，导致收入大幅增长。

  家电业务：预计2017年-2019年实现收入29.4、32.7、36.4亿元，实现归母净利润1.62、1.73、2亿元，给予2018年30倍估值，对应为51.9亿市值。

  机器人业务：预计2017年-2019年实现收入0.84、4.2、6.2亿元，利润计算加上投资收益中来自于江宸智能，实现归母净利润0.076、0.17、0.68，给予2018年60倍估值，对应为10.2亿市值。我们大家都认为国产机器人处于爆发临界点，行业关注度将逐步的提升，公司机器人业务背靠大股东资本优势显著，同时有进一步外延来横向拓展的可能。首次覆盖给予“买入”评级，六个月目标价17.9元，对应涨幅空间为46.5%。

  刘国清，太平洋证券机械行业首席分析师，浙江大学管理专业硕士，从事高端装备等领域的行业研究工作，擅长产业链调研，尤其精通工业自动化相关板块。金融行业从业六年以上，代表作包括《机器人大趋势》等。在进入金融行业之前，有八年的实业工作经历，曾经在工程机械和汽车等领域，从事过生产技术，市场与战略等方面的工作。

  刘瑜，太平洋证券机械行业分析师，北京大学工学硕士，曾就职于西南证券研发中心，2017年6月加盟太平洋证券，善于通过行业及公司基本面发掘投资机会。

  徐也，太平洋证券机械行业助理分析师，英国Strathclyde大学海上石油平台专业硕士，曾就职于西南证券研发中心，于2017年7月加盟太平洋证券。

  钱建江，太平洋证券机械行业分析师，华中科技大学工学硕士，曾就职于国元证券研究中心，2017年7月加盟太平洋证券，善于自下而上把握投资机会。

  曾博文，太平洋证券机械行业分析师，中山大学金融学硕士，曾就职于广证恒生证券研究中心，2017年9月加盟太平洋证券，善于从产业趋势把握投资机会。

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